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大咖展会话产品之二:时代更迭,卫浴行业呼应而出的新零售、产品创新与精品化设计

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消费群体的转移,新销售渠道的兴起,儿童卫浴、适老卫浴的新一轮增长,这些因素正改变着现今的卫浴市场。卫浴行业发展迎来了前所未有的挑战,同时也充满了机遇。广东省卫浴商会联合卫浴头条、陶卫信息网,推出大咖展会话产品栏目,与行业共话产品趋势:

七星瓢虫科技 谢浩铭:

面对传统厨卫市场的相对封闭、固态保守的行业形态,广东七星瓢虫科技有限公司对未来的厨卫市场提出了这样的构想:无需排队、无需结账、无需售货、无需收营员……作为智能厨卫“新零售”的运营平台,其以智能厨卫品类“互联网+工厂直销”模式,打造出一个终端体验服务为核心的技术平台,七星瓢虫已经建成了线上电子商城、终端实体经销、物流配送三大网络,其中更以“品牌再造”为核心,联手今日头条媒体、各大厨卫业界媒体一同实现品牌推广全方位覆盖。

这一个以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、疏通和销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈的“新零售”模式将给整个智能厨卫零售行业带来无限想象空间,同时也将会对传统的厨卫市场带来新一波的冲击与革新。

莱博顿淋浴房总经理 段军会:

一方面,未来淋浴房将以精致、实用的趋势发展,如淋浴房的各种配件,均有着精致、小巧的特点。因应时代的改变,莱博顿淋浴房在国内消费群体的定位上也发生变化,主张开发中高端产品,走精品化路线。精致的产品摆设于展厅中是更加精致的布局,营造出更有韵味的卫浴环境。展厅的作用是推广品牌,产品布局非简单的堆积,也非单纯地卖货。精致的卫浴生活成为一种品味,卫浴企业应努力提升用户的良好体验。

另一方面,卫浴企业应把生产工艺、科技等通过一定的渠道传播出去,经销商对企业国内的政策、好思路不甚了解,尤其是新生代的经销商更注重企业信息的获取。

亮晶卫浴总经理 王钧:

自去年以来板材原材料升价15%,在这困境下,卫浴企业要做特色化的产品。很重要的一点是利用创新材料逐渐取代传统材料。亮晶卫浴在新板材的研发上不遗余力,近期已研发出一种能够取代塑具和玻璃纤维的新型板材,并具有更好的环保性能和可塑性。这种新材料在浴缸、浴室柜等卫浴家装产品上都有很好的前景。

蒂高卫浴董事长 谢永坚:

近年来消费市场的不断变化,为迎合消费者对于舒适与美感的需求,蒂高卫浴作为浴室柜行业代表品牌,顺势而为,重新梳理了产品架构,进一步丰富产品风格,使产品线获得新的活力。新中式和北欧风格的浴室柜将是蒂高卫浴今后的主推产品。由欧式风格拓展到新中式、北欧风格不仅是蒂高的一个决策更是现今卫浴行业的趋势。

蓝洋科技董事长 肖亚亮:

现今产品模仿的时代已经过去。品牌定位成为各大卫浴企业的共识。以本次上海参展企业为例,各家企业均已找准自己的产品定位,形成自我的核心品牌理念。这说明时代在进步,企业思想在进步。

中小型卫浴企业亟需做好品牌的定位工作,为体现不同的产品特色,需要不断地进行产品开发。近年来卫浴及配套行业展现出这样的趋势:木材上,厚重、贵重的木材更多地进行简约化处理,做成精致的卫浴产品。而一般木材如橡木普遍通过涂装方式做成不同材质的效果;涂料上,全哑、全亮漆逐渐兴起,并有着较强的市场潜力;色彩上,为迎合不同年龄、阶层的需求,市场上出现灰色、蓝色、绿色、粉色等不同色彩的涂料。

卡蒙卫浴总经理 王平:

拼价格的时代早已过去,一味的依靠拼价格、成本来进行市场竞争,未来注定会被市场所淘汰,这对于高端的龙头、花洒等卫浴产品更是如此。卡蒙卫浴专注于优质水龙头、淋浴器和卫浴挂件的生产,现今正朝着高端化的道路发展。卡蒙卫浴所生产的水晶龙头、24K黄金龙头等一系列高端花洒、龙头产品,受到经销商和消费者的极大青睐,充分体现了产品价高质更好的特点。

宏通机电设备总经理 袁罗强:

宏通机电从事电机、水泵生产十余年,从近年来所反映的情况来看,目前休闲卫浴市场竞争激烈,沐浴花洒、按摩浴缸在国内需求逐渐减少,在两者市场减弱的同时,对接缸成为行业的新宠。面对这样的状况,宏通机电作为休闲卫浴的配套商,迈出了重要的两步,第一步是紧跟行业的趋势,加大对接缸水泵的生产力度;第二步是朝着spa、游泳池泵的方向发展。得益于消费群体的增长,以上两种产品需求会不断增加,且更注重服务的质量,在休闲卫浴市场中将迎来契机。

此外,随着二胎政策的开放,儿童生活质量的提高,儿童马桶、浴缸等卫浴产品需求越来越大,表现出不错的发展前景。

丽珀卫浴产品总监 涂开滢:

丽珀卫浴今年的主题是暖设计,优生活。准确来说就是设计师运用客户的思维,在产品的功能、美学方面更好地满足需求。功能上,从产品细节入手,体现人性化特点,着重用户的体验;美学上,打造美观的卫浴空间,增加自然的情趣,赋予产品灵性,达到以情动人的设计美学效果。

梦特丽尔董事长 刘开亮:

今年卫浴行业主流风格是新中式、北欧、简美,这类风格的浴室柜在市场上反响十分热烈。梦特丽尔走的是大而广的消费者主流路线,产品价格从几百到几千。梦特丽尔品牌浴室柜风格非常丰富,包括新中式、北欧风格,能满足装修工作的基本需求,消费群体遍及工薪阶层到土豪。梦特丽尔在产品的价格、风格上都能满足用户的各类需求,特别适合整体卫浴的专卖店,对于进军整体卫浴领域是一大优势。

本次上海卫浴展上,成都区域的浴室柜品牌成功抱团发展,有个重要的前提,就是各大企业的想法相同,目标一致。区域品牌与个人品牌相互影响。如成都区域品牌影响力的提升,对个体品牌是一种得益;而个体品牌的成功营造,能给成都这区域的浴室柜品牌增光添彩。

圣帝保罗总经理 卿建梅:

对于中小的卫浴企业,走向联合发展、抱团发展之路,从而实现合作共赢、快速发展,从原则上来说,这是中小企业快速发展壮大的一个好方法,非常值得一试。
在互联网时代,卫浴企业应重视信息化的管理,除产品口碑外,大数据下的口碑同样重要。在浴室柜的风格选择上,圣帝保罗卫浴主推中式简约化。

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