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浴室柜款式变化那么快,企业受得了吗?

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5月31日,第22届上海国际厨卫展如期而至,开展第一天便是观众熙熙攘攘。下午14:30由中国建材市场协会卫浴分会秘书长刘文贵先生担纲主持、心海伽蓝董事长张爱民先生、朗司卫浴董事长林俊贤先生、瑝玛卫浴董事长魏启超先生、法标董事长张友谊先生、箭牌总监鲁作为对话嘉宾; 由中国建材市场协会卫浴分会主办,朗司卫浴协办,中国陶瓷城、腾讯家居支持的“浴室柜高峰对话”如约在2017上海厨卫展E6B45倾臣展厅举行,听浴室柜行业大佬为行业诊脉。

嘉宾主持中国建材市场协会卫浴分会秘书长刘文贵先生首先请朗司卫浴董事长林俊贤先生代表协办方致欢迎辞。林总表示很荣幸本次浴室柜高峰对话在倾臣展厅举行,将继续支持协会的工作为行业发展尽一份力。

浴室柜品类作为卫浴行业的朝阳产业,受到越来越多的关注,对话嘉宾就以下话题展开对话:

*浴室柜从现代、欧式、新中式流行款式是卫浴中变换最快的,企业该如何做?

*马云提出的新零售,如何理解,有无必要跟进?!

*家居卖场遍地开花,电商铺天盖地,如何引导经销商?!

*销售渠道碎片化、多样化,浴室柜单品专卖店、专卖区如何应对?!

嘉宾间互相提问,现场剖析,精彩纷呈

新零售 大数据支持 精准定位 精准营销 是未来销售模式新趋势

心海伽蓝董事长张爱民先生新零售销售模式和传统的渠道不冲突,互补互助,细分卫浴企业要借助各自优势精准定位。未来3-5年居然之家要在湖北武汉要开到10家以上的店,厂商怎么跟进,要不要跟进是很痛苦的问题,而且10家以上店的业绩就一定比现在4-5店业绩高3-4倍?面对卖场扩张整合,综合卫浴品牌如乐华系年产量100多万套浴室柜,细分企业如何弯道超车,新零售是一个很好的途径。企业进驻卖场不一定就有生意,而新零售是020全渠道。可以让消费者更方便快捷的了解企业通过线上引流,线下体验下单;还可以线下体验线上点评,点评累积使更多精准的客户了解企业,积累信誉;并能通过新零售拿到客户如哪些人去了哪个卖场?房子在哪里?需求什么样的产品等数据,找到对等的客户,进行精准推广服务。面对新零售不要观望,是必须要行动。这样才可以填补我们的竞争优势,才能在夹缝中找寻求曙光。

发挥特色 寻找自身企业优势 拥抱零售


朗司董事长林俊贤表示不管流行浴室柜品类变化快,寻求自己企业的特色风格,发挥自己的优势,走准自己的路是硬道理。新零售做为未来新渠道模式,朗司也在尝试,并不断深入学习,不断调整跟进中。我们肯定是拥抱新零售的,这个毋庸置疑。本次上海展以新淋浴房品牌倾臣卫浴亮相。

市场需求导致浴室柜多样化 新零售是趋势 不掉队 不盲进


瑝玛董事长魏启超先生随着消费者对卫浴个性化需求越来越高,随之而来的是产品类型变化。而只有浴室柜才有这个变化空间,马桶和淋浴房更多的是智能化方向。迎合消费者个性化定制化需求,就很难满足量化生产,正是这个特点,与规模化经营的企业错位,找准自己的定位,这也是我们细分行业的契机。浴室柜行业品类更新快,表示消费者有这个需求,推动行业发展,推动企业不断研发。也可以看出我们行业还不够成熟,属于朝阳产业,群雄逐鹿阶段,企业压力很大,研发投入加大,不投入就被淘汰。我们做电商比较晚,现在很后悔。这几年中国的发展特别是网络的发展是日新月异,现在出国支付感觉很不方便了,在中国都是用微信、支付宝快捷支付了。可见电商从无到有,在不断完善,不断适合市场规律,我们企业要不要做,不做很可能被淘汰。新零售对渠道整合,不只是抢传统卖场的生意、人,还抢钱,通过线下引流线上付款。这个对渠道整合有很大推动力,加速卖场整合。

细分客户 特有材质 特色产品 多渠道营运时代开启


法标卫浴董事长同时是珠光卫浴创始人张友谊先生,行业发展在日新月异,但企业要有自己的标签自己的特色,以原创姿态推进行业的规范归类。我们肯定不能像箭牌、恒洁等从规模化走。要从特有的材质,特有的产品,特有的客户细分化才有生存空间,珠光卫浴也是这么产生的。这也深受行业认可,并在不断了解产品精准定位,精准客户认可我们一直努力。现在卖场多元化发展,很多卖场不是因需求而建,是因建而建,企业很痛苦,无从选择。综合型品牌可以高举多打,而我们细分企业要开少开精,视自身情况良性抉择,否则会卖场雪上加霜。多渠道营运时代已经开启,小区业务口,家装业务口,线上线下互动等等。多渠道团队化模式运行是未来趋势。

抓住所有客户 细分研发产品,特别要分清品牌类产品与销售类产品的区别


箭牌卫浴总监鲁作为从箭牌销售角度,讲产品研发完美状态是进箭牌店,就已经能选到满意的产品。根据众多消费层次,通过不断尝试新中式、美式、欧式等不同风格,不同材质等抓住所有客户。从消费者出发设计产品,力求产品研发设计1批,生产1批,储存1批,按这个节奏。经典产品便于销售生产,功能和创意结合。品牌服务产品,在材料和创意设计上更多考虑企业文化。同样线上线下产品也细分。新零售箭牌肯定在做,而且在不断向经销商宣传,顺势利导。

浴室柜专委会会长张爱民总结:居安思危,5年后是否有浴室柜单品行业,这个很难说?羊肠小道是有,但高速公路更快,期待浴室柜单品越来越好,但要有忧患意识。我们单品行业如何做大,首先可以互相抱团,再来引进资本市场进行单品整合。任重而道远,但我们一起努力,曙光一定可见。

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