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谢伟藩:“现在是恒洁的好时代,而未来将更好”

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从1998年创立到现在,恒洁卫浴已走过了18年。18年时间,恒洁从最初的名不见经传,到目前已成为国内卫浴行业的领导品牌,走得轰轰烈烈却又悄无声息。无论是从业内评价还是市场口碑来看,恒洁始终是一家低调而务实的企业,不喜张扬,却总能够用最好的产品与漂亮的销售数据打动人、说服人。

在佛山智慧新城恒洁卫浴营销中心大楼里,谢伟藩带着潮州商人特有的平实与稳健,接受了我们的专访。

峥嵘往昔——未雨绸缪 3.5L超旋风马桶挑战世界节水极限

恒洁卫浴于1998年在广东创办,在那个产品供不应求的年代,产品只要生产出来就不愁没有销路,许多工厂都一直处于缺货状态。这样“繁荣”的景象持续了近10年,在令国内卫浴行业不断发展壮大的同时,也导致了许多卫浴企业固步自封,在安逸的生存环境中丧失了斗志和开拓创新的意志。而到了2008年,国际金融危机爆发,出口及国内需求突然放缓,卫浴行业的竞争也骤然开始加剧。供需平衡被改变的局面下,卫浴产能从原来的紧张变成了过剩,很多企业在这次竞争中遭到了洗牌。

一次危机就是一次洗礼,更是一次机遇。按照谢伟藩的回忆,恒洁是“幸运”的,因为在危机爆发前,恒洁除了扩大产能之外,还做了足够的技术储备,让恒洁能够通过产品创新平稳渡过危机,并借助洗牌期脱颖而出,一举扩大了品牌知名度。这个贡献,就是恒洁的“节水”技术。

3.5L超旋风技术坐便器推出之后在市场上一炮而红,获取了多项国家专利,时至今日依然销售火爆,同时,这款产品也让恒洁的品牌从此与节水概念再也无法分割开来,提到恒洁必然会联想到节水。并且,在推出之后,行业里许多企业也开始跟着做节水型产品,主打节水的马桶在市场上风行一时,恒洁在无意间推动了整个行业发展和产品转型。

在谢伟藩看来,我们现在正身处卫浴行业的第三次产品转型过程中,而这次主要由智能化主导。在他判断,此次智能卫浴产品的转型影响相较此前还会更深,“它不仅仅节水,而且跟电子结合起来,能够做到自行冲洗与多种功能,更卫生,更健康,2016上海厨卫展的趋势很明显,没有哪一家卫浴企业不做智能一体化产品,未来谁跟不上谁就会被淘汰。

辉煌当下——上榜央视 引领智能卫浴潮流

2015年1月,国内财经作家吴晓波敏锐地观察到了部分城市中产阶级习惯去日本及欧美购买工业产品的现象,于是写下了《去日本买只马桶盖》一文,将中外制造业差距及国人消费心理趋势等一系列问题摆在了社会面前,引发了全社会诸多行业的探讨与争论,而智能马桶盖作为全文关注的重点自然成为了讨论的焦点。

事实上,国内智能马桶盖及卫浴产品在吴晓波写作这篇走红文章的时候就已有了多年的技术储备,以恒洁为代表的许多卫浴企业在智能卫浴领域已有了充分的发展,在产品质量上与国际产品相比并不落下风。

据谢伟藩介绍,国内的智能卫浴产品不仅质量不输国外,而且更加符合中国国情,在许多方面都更为人性化。近两年内,恒洁又做出了两项大动作,既明确了将在智能卫浴领域持续发力的决心,又给企业发展乃至国内智能卫浴发展史上画上了浓墨重彩的一笔。一项是推出了智能产品6年质保的措施,另一项是入股了国内智能盖板领域具有顶尖研发实力的深圳市博电电子技术有限公司。前者又成为行业首创举措,承诺的背后暗藏着对自身实力的骄傲,而后者则被一些业内知情人士评价和解读为行业最有价值的举动之一,其强强联手,未来对国内智能卫浴行业造成的冲击难以估量。

“中国一年新增坐便器4000万套,而智能坐便器普及率还不到10%,即400万套,而日本一年新增的坐便器也只有400万套,其中智能坐便器普及率已达到了80%。”在谢伟藩看来,国内智能卫浴发展空间巨大,未来5年还将高速增长,而恒洁能够借助也必将借助这个市场机遇超越国外品牌,成为未来的智能卫浴市场上的领军者。

决胜未来——品牌升级 依旧初心不改

除了产品在智能化与先进技术上不断突破之外,恒洁今年也启动了品牌升级战略。2016年12月18日,恒洁卫浴2017年经销商年度峰会在佛山召开,会上,恒洁发布了全新的品牌形象,用深蓝色LOGO取代了此前的绿色LOGO,在字体及设计上也进行了精心改动调整,整体看上去更加简约和易识别。今年年初,恒洁还在上海设立了6层超过6000㎡的新总部,并招募了许多具有国际视野和能力的人才加入恒洁。谢伟藩说,这一系列动作,既是为了确立恒洁在国内卫浴领域领军品牌的形象,也是为恒洁以后的品牌国际化做好准备。

随着品牌升级战略的实施,恒洁也开始重视工程和家装渠道的开拓。依靠过硬的产品品质与良好的企业口碑,从2016年年中到现在短短的几个月时间,恒洁已与包括恒大、合生创展、北京城建、碧桂园在内的几十家房地产公司结成了战略合作伙伴关系。而品牌的升级也对恒洁线上的销售产生了正向影响,今年恒洁的电商业绩在没有投入太多资源去做的情况下,比过去翻了4番,进入卫浴行业第六名,虽然跟恒洁线下的地位还有比较大的距离,但数据依然十分可观。

尽管这些年恒洁成绩斐然有目共睹,但谢伟藩的态度依旧谨慎,表示恒洁不会考虑多品牌或多产品发展,而是要一直秉持着做卫浴的初心,专注把一个品牌做好。

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,在陶瓷卫浴行业都因为产能过剩和环保压力而叫苦不迭的时候,恒洁正是基于这样务实的态度,不断发展和提升,步伐非常稳健。而在谢伟藩看来,“现在对恒洁来说是好的时代,而未来会更好。”

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