卫浴经销商启示录:恒洁、箭牌、欧派、唯可、米洛斯、金牌…牛商们如何逆转疫后市场?

2020年,一场突如其来的新型冠状病毒肺炎战役席卷中华大地。在这次疫情的催化剂下,中国卫浴行业也许正迎来改革开放以来,最大的一场考试。对于变化,终端的感受往往来得更迅速、更敏感、更激烈。

面对多变的市场竞争格局,卫浴行业尤其是经销商群体战无可避,必须自救。

广东省卫浴商会联合新卫浴网发起“中国卫浴行业终端战疫行动“,对话一线经销商,了解战疫下的市场声音,探讨危机下的市场机遇,共克时艰,共同战疫!

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1

人物:王可刚

观点:利润比业绩重要,现金流比利润重要

代理品牌:恒洁卫浴

经营情况:恒洁集团西安、银川运营中心董事长,共有106家专卖店,团队236人。

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王可刚

在银川地区,恒洁卫浴连续多年稳居宁夏卫浴行业销售第一,市场占有率第一;

在西安,恒洁亦跻身当地卫浴品牌销售三甲。

从2006年代理恒洁之初年销售81万元,到如今年销售额达数亿元,连年创下销售奇迹,王可刚对中国卫浴消费市场的敏锐与洞察力,可见一斑。

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01、中国卫浴行业的一次大体检

对于2020年的这次疫情,王可刚有着更冷静、更深入的思考。

“对整个中国卫浴行业来说,是一次大型的“体检”。就像是癌症大筛查一样,把我们所有的企业都包含在里面,锻炼我们企业的品牌实力。”

现在的现金流锻炼,针对一些重资产经营的企业来说,是一次非常大的考验。卫浴行业有很多的企业都是在靠输血式的一种经营方式,企业的贷款非常重。

02、企业至少要能扛得起十个月的风险

第一种能力,就是企业的盈利能力;

第二种,也是更重要的,要加强企业抵抗风险的能力。

03、双管齐下,主动应变市场格局

对外,王可刚认为,企业更需加大品牌的宣传力度,提升客户和用户的满意度。

对内,要重新定位是企业的愿景使命和价值观,还要增加赋能,赋能经销商。

从资金、政策、培训、员工满意度等方面进行提升。

经销商寄语

—— 王可刚 ——

信心比黄金更贵

共克时艰定能胜利

2

人物:倪文光

观点:外部环境我们无法改变,做好自己

代理品牌:箭牌卫浴

经营情况:箭牌卫浴鄂尔多斯总经销商,内蒙古新东家居建材有限公司董事长,旗下箭牌卫浴专卖店11家,团队100多人。

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从1995年开始从事家居建材行业,1999年起代理箭牌卫浴至今,在鄂尔多斯这座仅200来万人口的城市里,倪文光将公司年产值做到了5000万,专卖店开了9家,团队扩至100多人。

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01、品牌助力,真诚服务,是市场常胜保障

对内,真诚保障每位员工。

对外,真诚对待每一位客户。

02、多方协作,转危为机,打赢疫情狙击战

箭牌总部给予经销商多方面的营销支持、卖场给予商户减免租金,当地政府出台相关的补助政策,各行各业同气连枝,协同作战,共同打赢这场疫情狙击战。

经销商寄语

—— 倪文光 ——

困难是暂时的

有信心打赢战疫攻坚战

3

人物:毛雨

观点:同心同德共抗疫情,企业辉煌再创佳绩

代理品牌:欧派卫浴

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在广西南宁,定制卫浴同样大行其道,受到消费者的热捧。

作为全卫定制的领军品牌,欧派卫浴在当地圈粉无数,成为当之无愧的定制王者。

深耕细作笃前行,一朝收获终有成。多年来毛雨以及欧派卫浴南宁团队聚焦核心优势,厚积薄发,赋能渠道,店面规模越做越大,团队力量越做越强,市场份额越做越广,公司进入了发展的快速上升期。

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01、线上线下联动,让获客变活客

目前南宁欧派卫浴团队自疫情发生后,便迅速探讨变革策略。

以线上线下的融合转型、通过线上平台邀约客户,在线上进行沟通服务、开启了线上直播促销活动,吸引客户购买,实现社群裂变。

02、开展异业联盟,积极开拓渠道

异业联盟是我们多年来在当地强强联合,开拓渠道的强有力武器。

企业要发展,渠道要开拓,首要的还是人才问题。

会进一步通过扩大团队规模、加强专业培训,让公司在新的营销模式、新的渠道拓展方面积累更多经验,实现突围。

经销商寄语

—— 毛雨 ——

聚焦核心优势

再创佳绩

4

人物:王士奇

观点:挺过寒冬,就是春天

代理品牌:唯可卫浴

经营情况:唯可卫浴重庆地区总代理,深耕当地市场十年,口碑深入人心。

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在重庆,王士奇代理唯可卫浴已十个年头了,拥有3家专卖店,屡屡卫冕市场销冠宝座,这与王士奇一直埋头深耕、苦练内功和服务息息相关。

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01、坚持之下寻求破与立

这次疫情,带给我们的不仅仅是危机,同时也是伴随着机遇与挑战,坚持到底,就能赢得最后的胜利,一旦挺过这个艰难时刻,市场可能会迎来爆发式增长。

现在市场的竞争都是非常激烈的,机会都是留给坚持最后的人。

02、机会不会上门,只有人去找机会

在渠道方面:开拓新渠道、探索新营销转型是我们团队最重要的课题,所以我们依托网商平台和居然之家的同城直播,发现了不少潜在的客户。

在客户方面:通过微信交流对接有意向的客户,让客户了解到我们的产品信息与售前售后一条龙的服务。

03、同心协力,行业会迎来销售高峰期

在危机之下,厂方和经销商、卖场一定要报团取暖,互相理解和支持,共度难关。

各方面的支持与努力,我们也减少了不少的冲击,我们相信齐心协力共渡难关,早日战胜疫情。

经销商寄语

—— 王士奇 ——

匠心品质

成就王者品牌

5

人物:殷莉

观点:更要坚信自己的信念与目标,共同战疫,明天更美好!

代理品牌:米洛斯定制

经营情况:米洛斯定制武汉总代理,经营两家米洛斯定制专卖店

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2020年初,武汉爆发了新型冠状病毒肺炎疫情,并蔓延波及至全国。武汉,封住了一座城,并采取了战时状态的高级别疫情防控措施。

身处武汉这个疫情一线重灾区的殷莉,更深刻、更猛烈地感受到了社会大危机下的剧变与影响。

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01、地处疫情中心,影响更直接

“为了防止疫情扩散,各地都采取了封城,封路,缩减公共交通,在人货场被限制的情况,卖场,商场等都处于歇业的状态。现在除了武汉,其他地方应该都处于逐步复工的状态了。”

02、多方位部署,缜密应对

第一,市场定位要清晰。

第二,产品质量要过硬。

第三,用心做好服务。

03、疫情之下,卫浴行业孕育新机遇

首先,通过这次疫情,大家对家庭健康、舒适生活将更加看重。

其次,智能化的产品,在未来的市场里面肯定是必然的趋势。

最后,定制化的产品在未来的市场会越来越好的

经销商寄语

—— 殷莉 ——

挺过寒冬

更要坚信自己的信念与目标

6

人物:蔡国强

观点:危机就是风险与机遇并存,而机遇永远属于有准备的人

代理品牌:金牌卫浴

经营情况:从2001年到现在,蔡国强代理金牌卫浴已有19年的时间,负责十三个县市区业务,店面320平方米。

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蔡国强多次荣获开发区工商局和所在市场“诚信经营户”称号和金牌卫浴“优秀经销商”奖励。

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01、疫情之下“危”转“机”

2020年的开局异常艰难,受新冠肺炎疫情的影响,全国大部分企业都基本进入了一个月的“冰封期”,各行各业受到巨大影响,让多少经销商乱了阵脚。

蔡国强认为,本次疫情,对卫浴行业在产品结构和销售模式上有推动的作用。

02、双管齐下,迎难而上

产品展示上,更加注意产品的取舍和侧重点;

在销售模式上,则让团队、分销商做出应对的改变,实现多渠道、多模式并存的方式来应对这次市场的变化。

经销商寄语

—— 蔡国强 ——

洞察市场

充分准备,运筹帷幄

今天小编就为大家分享这几位经销商,你们学到他们的武功秘籍了吗?下期我们再分享新一波经销商!

本文由 威泰卫浴行业新闻 整理,转载请注明出处:http://www.chinaweitaicorp.com/

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